Biznes level UP

Pojęcie negocjacji można rozumieć poprzez konflikt, który powstał w trakcie rozpoczęcia rozmów biznesowych lub jako specyficzny sposób komunikacji. Negocjacje biznesowe można również potraktować jak relacje oraz proces budowania relacji między firmami.

Etapy negocjacji

Każdą chęć współpracy z inną firmą należy rozpocząć od zbierania danych o naszym potencjalnym  partnerze biznesowym. Musimy wiedzieć czego chcemy, co chcemy zaoferować i na jakie ustępstwa jesteśmy gotowi. Na tym etapie zazwyczaj pojawia się zarys strategii biznesowej.

Następnym etapem będzie zaproszenie do negocjacji. Jest to nic innego jak pierwszy kontakt z potencjalnym partnerem. Gdy wiemy już co możemy sami zaoferować  należy zrobić rozeznanie czy firma, z którą chcemy wejść we współpracę jest w stanie zaoferować nam to czego chcemy, jakie mają podstawowe wymagania. Należy ustalić wspólny punkt widzenia, bez tego nasze negocjacje mogą okazać się bezowocne.

Podczas negocjacji właściwych obie strony są w bezpośrednim kontakcie i realizują swoje strategie rozwiązując po drodze pojawiające się problemy. Większość problemów została przewidziana i rozwiązana na wcześniejszym etapie lecz zawsze mamy świadomość reakcji drugiej strony.

Negocjacje w biznesie działają na podstawie kilku zasad:

• obie strony chcą się porozumieć
• negocjator powinien być osobą decyzyjną
• jesteśmy przygotowani do negocjacji
• mamy atrakcyjną ofertę
• zachowujemy spokój

Niedotrzymanie tych warunków sprawi, że rozmowy będą trudne a finał będzie dla nas niekorzystny. Techniki negocjacji w biznesie pozwolą nam na szybkie załatwienie sprawy i dojście do kompromisu do znacznie przyczyni sie do skrócenia czasu zarobków ze współpracy.

Jak się przygotować do negocjacji w biznesie ?

Aby łatwiej było podejść do tematu negocjacji odpowiedz sobie na kilka pytań:

• po co przystępujemy do negocjacji i co będziemy negocjować
• odpowiedni czas do przystąpienia do negocjacji
• jaką mamy hierarchię naszych celów
• od jakiej oferty zaczniemy negocjować
• jaką mamy pozycję i w jaki sposób będziemy negocjować
• kto  będzie negocjował
• kim jest nasz partner

Reguły negocjacyjne w biznesie

Pamiętaj, aby twoja praca i wysiłek włożony w chęć współpracy przyniósł efekt ustępuj małymi krokami, pokaż, że mają one dla ciebie znaczenie, domykaj negocjacje, nie myśl o zasadzie wzajemności. Odwzajemnianie się przysługą za przysługę nie jest koniecznością.